Estrategia de marca online

Estrategia de marca online inbound marketing

INBOUND MARKETING | SOFTWARE TI

Diseño e implementación de estrategia de marca online

SECTOR | INDUSTRIA

Sector: Software

PUNTO DE PARTIDA

Empresa de IT orientada a mercado B2B, orientaba sus acciones de Marketing a una tipología de clientes amplia y no segmentada.

El objetivo del proyecto fue reposicionar el catálogo de productos para ayudar al equipo de Marketing y Ventas a atraer nuevos clientes y posicionar a la compañía como un proveedor válido para un perfil de cliente con mayor capacidad inversora.

METODOLOGÍA Y RESULTADOS

El método utilizado fue el Inbound Marketing. Se definieron las distintas ‘buyer personas’ para cada par producto-cliente, se transformó el contenido web para responder a las necesidades de éstas y se desarrollaron landing pages específicas para cada perfil.

De forma paralela, se implementó la analítica web en la página del cliente, se optimizó la página para posicionamiento SEO y se implantó un mecanismo de seguimiento de las oportunidades a través de CRM.

Como resultado, la compañía incrementó los resultados de ventas de manera continuada, atrayendo a nuevos perfiles de clientes y convirtiendo la página web en el principal canal de adquisición de leads comerciales.

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Estos trabajos fueron diseñados y desarrollados en un entorno colaborativo. Todos los nombres, marcas y logotipos son propiedad de sus respectivos dueños. En algunos casos, para preservar la confidencialidad del cliente se omite su nombre. Para más información sobre las referencias Contacta Conmigo.

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